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地板生意越来越小，木门生意越来越小，如何突破单品运营困境？
要延伸、要集成、要往大家居方向发展走，但集成之路何去何从？集成的度应该如何把握？
总想着地板上墙、地板进阳台，地板进卫生间……难道这才是地板行业唯一可行的突围之路吗？
“地墙一体化”成为热点，但中国、乃至世界的消费者到底需要的是什么样的地墙一体化？地墙一体化到底应该解决哪些问题？
行业变局之下，当很多人迷茫于众多产品新模式、营销新概念的时候，可能并没有太多的人深入思考过这个问题，没有明确的答案和清晰的逻辑。就像“地墙一体化”，在这两年成为行业的热点，固然是消费者需要以及市场的呼唤。但对于消费者来说，无逻辑的集成，并不会促进购买，只会让选择更加痛苦复杂；对于企业来说，超出供应链和组织承受能力的集成，不但不能实现增长，反而成为发展的负累；对于经销商来说，如果没有好的产品和销售模式，也无法实现转型与突破。
“地墙一体化”的正确打开方式，关键在于两点：
第一，怎么让消费者买得更简单；
第二，怎么让企业（包括经销商）卖得更简单。
如何“买的简单”企业的产品创新，不能“由内向外”、说我有什么所以我要卖给你什么，而是要从消费者的真实需求出发，企业所提供的，必须是消费者需要的东西。这决定了“地墙一体化”的品类究竟应该如何延伸和集成：要从消费者家居生活的传统习惯，以及审美需求，价格承受能力这些方面去考虑。
从生活习惯看，在中国，不管南北，最广泛的地域范围，人们在短时间内不太可能轻易更改的习惯是，卧室、书房一定或通常使用木地板，厨房、卫生间一定用瓷砖，客厅、阳台则可能用地板也可能用地砖。
从消费需求看，迅速崛起的新中产阶级已经有了强烈的家居审美意识和需求，但他们并没有足够的家居美学设计和规划能力，实现美的能力还有所欠缺，面对海量了的产品，尝尝陷入选择困难症中，需要有足够专业和权威的人帮助他们选择和决策。
从价格承受能力看，消费者分级的趋势越来越明显，高、中、低端的商品各有其市场，具备一定知识和文化水平的消费者变得更为理智，他们愿意抛开炫目的宣传，挑选真正适合自己，彰显个性、质优物美的产品。
为此，我们该考虑，该如何变通解决方案？
设计的集成，是指在审美方面，材料的选择、花色搭配都已经由设计师搭配好了，专业的审美水平，让消费者无须担心不够好、不够美的问题，不用再操心怎么才好看、才高级，照着方案买，就是好看、就是高级。
方案的集成，是指给到完备但有限的产品组合方案，有固定不可选的部分，比如卧室地面一定是用木地板，厨房的地面墙面一定要用瓷砖。但也有可选的内容，比如每个空间都会给到一个不同的组合方案。
产品的集成，是实行以套系为单位、每平米一口价的积极方式。经过整体的科学设计与平衡，地板和瓷砖以同一套产品的方式出，只有一个价格，让消费者很容易选择和计算。而且，最重要的是“划算”，能让消费者实现轻松策略、愉悦购买。
服务的集成，锁扣式地板结构的普及，已经让地板的安装非常简单，瓷砖的安全在中国也已经完全市场化，但安装和配送仍是产品行业难题，随着95后00后等z时代新青年消费者崛起，用户对于产品的售后及服务，很多时候比产品本身更为重要，随着像奇兵到家等平台的诞生，安装服务变成手机下单安装，便捷靠谱。用户可依据自己的时候下单附近的优质安装师傅，商家大大缩减了售后成本及跟进售后的时间，将更多的时间和精力放置于销售开发及市场上。让服务更人性化、更贴心。
如何“卖得简单”如何卖得容易，换句话说，就是企业和经销商分别用什么样的模式去销售和运营？这个问题，如果仍然能从消费者需求的角度去思考，那也就非常简单清晰了。
从经销商的角度来说，通过地板与瓷砖组合实现了审美与合理的“地墙一体化”，不仅解决了如何让消费者轻松买的问题，也解决了经销商用什么模式轻松卖的问题。因为全进口的产品、“有机集成”的产品和服务模式，是消费者需要和喜欢的，经销商的生意自然好做。同时，还将一个客户变为两个客户（从原来的仅买地板到地板瓷砖一起买），大大提高了客单价。
从品牌方的角度来说，因为有效地鼓励和引导了消费者成套购买，从而能让供应链的供应商和SKU数目大大缩减，让企业能够实现规模采购、大大降低购买成本，反过来又确保实现“进口直采“的同时，让消费者能够”平价到家”。而只有与企业能力匹配的有限、可控的集成，也才能让企业实现良性的发展。
找准创新的价值定位
在任何行业，快速的产品迭代、模式创新都是保持品牌竞争力的关键。然而，对于已经发展了30多年、同质化极为严重的地板行业，创新的“天花板”似乎已经近在头顶——无论是产品的花色外观、选材质地，还是渠道模式、品牌表现，已少有突破的空间。人人都想依靠创新取胜，但不是所有人都能找到创新的门路。如何实现成功的创新，在于是否能够激活消费者的消费欲望，找到自己的价值定位。
价值定位，是商业模式的“第一粒扣子”，第一粒扣子扣好了，下面的扣子不会错到哪里去。从满足基本功能的实用价值，到实现审美和情感价值，从买得贵、到买得值，就是当下中国家居消费最重要的价值定位。
#夏天生活图鉴#